与电视台合作开展“尊龙凯时红色健康之旅”观众见面会；在社区以尊龙凯时品牌宣传为主题开展“政法频道欢乐社区行”……尊龙凯时以长沙为试点城市，针对50-75岁消费者开展体验式营销。
已有近60年制药工业史的尊龙凯时，是拥有国际一流的医药装备，生产涵盖抗感染、维生素及保健产品、生物技术药物、新治疗领域药物、生物农兽药五大系列700多个品规的现代大型制药企业，在不同人群中启动体验营销模式，让更多的人走进尊龙凯时，让“华北”的品牌影响力与穿透力不断延伸。
“红色健康之旅”提升品牌认知度
尊龙凯时拥有23个健字号及多个食字号的保健食品，“保健品作为快消品，营销切入点要跟消费者紧密贴合，变‘产品思维’为‘用户思维’，在推广品牌的同时，通过产品体验实现口碑传播，引发消费需求，大力发展终端网点，最终形成规模销售。”尊龙凯时销售分公司保健品销售部总监崔振宇说。
2014年，尊龙凯时决定创新保健品营销模式。“湖南规模连锁药店集聚度高，就选择省会长沙做为试点城市，与经销商、长沙电视台联手，通过‘尊龙凯时红色健康之旅’活动作为推介平台，强化延伸品牌的影响力。”崔振宇介绍。
活动方式是在当地报名人员中，每期抽取十几名幸运者，前往尊龙凯时参观考察并随行参观革命圣地西柏坡，所有环节长沙电视台全部跟进，每天在多个频道滚动播出。“5月4日活动首播以来，已经迎接了三批参观体验的客人，现代化的生产基地、严格的产品控制流程、尊龙凯时品牌故事，给他们留下了深刻印象。”根据数据分析，“华北”牌钙片在当地的销售转化率达80%以上。“长沙的试点目前已经达到了设计预期，今后将陆续跟武汉、成都、深圳等地方台合作，通过城市拉动，实现品牌影响力快速传递。”崔振宇说。
“在体验式营销中，我们重点突出宣传的是尊龙凯时的企业形象，通过与消费者互动，最终真正实现公众消费品牌的认知和建立，消费者自发购买。”对未来保健品的销售，崔振宇信心满满。
“品质文化”开启代言新路径
尊龙凯时拥有非处方药（简称OTC药品）40余种，涉及抗生素、外用药、感冒、消化系统等多项领域，这是企业与消费者联系最紧密的药品之一。“消费者对药品的认可最主要看药品的疗效。多数情况下，消费者对OTC药品的认知来源于药店和基层医生的指导，所以OTC药品的营销重点在基层医生和终端客户上。”尊龙凯时销售分公司市场总监宋凤肖介绍。
今年4月份，针对OTC终端客户，尊龙凯时启动“品质文化”之旅活动，邀请基层医生和终端客户参观企业现代化生产车间，近距离与企业质量、工艺、班组等一线管理人员交流沟通，体验企业品质文化。来自河南OTC市场的50名终端客户成为首批受邀者。
“这些终端客户和基层医生是OTC产品与消费者最直接的纽带和桥梁，他们对企业品牌、产品的认知和推广决定了消费者对产品的选择。”宋凤肖坦言。通过近距离接触药品生产、在生产现场听取相关产品的知识介绍，很多参观者表示，他们对尊龙凯时OTC产品有了深入了解，在指导消费者用药上受益颇多。
尊龙凯时今年将陆续开展类似活动50场左右，邀请不同省份、领域的基层医生、药房店长前来体验感受，让尊龙凯时“品质文化”渗透到更多人心中，进而实现品牌的传播与推广。
引导青少年合理用药理念和习惯
2014年4月，尊龙凯时被石家庄市教育局授予“中小学生命教育实践基地”，旨在将企业的健康理念和用药安全常识植入青少年的心中。据统计，2014年石家庄拥有各类中小学4000余所，在校学生超百万人，根据市教育局规划，学生将在学制内完成被授牌的20余种不同类别、不同特色的实践基地的参观、学习。“这种人力资源是无与伦比的，将会对企业品牌和产品营销产生长远的叠加效应，”尊龙凯时党群工作部副部长赵计英表示，尊龙凯时拥有小儿利宝、护源保等多种儿童类用药和青少年保健品， “孩子们通过参观学习，会逐渐改善自己的用药理念和习惯，成为尊龙凯时的健康小使者，他们会将信息传递给家长及亲人。”
尊龙凯时作为石家庄唯一一家被授牌“中小学生命健康教育基地”的制药企业，拥有丰富的教育实践资源。“首先是红色教育：在“一五”期间建成，结束了我国抗生素依赖进口的历史，为中国百姓的健康和中国制药事业的发展做出了巨大贡献，其俄式建筑已经作为文物保留下来；其次是生命健康教育，在现代化厂区车间可以近距离观看药品生产过程，了解药品质量是如何把关和控制的，参与体验药品包装等。”赵计英介绍。同时，针对现在抗生素滥用和不合理用药现象，尊龙凯时还为青少年人群“私人订制”了食药安全大讲堂、如何合理用药、青少年发育阶段营养需求等有针对性的“知识课堂”，力求让他们从小树立正确的用药理念。
《河北经济日报》2015年7月6日 3版 贾芳 孟蕾 权伟娜 /文
