为产品进入国际主流市场拿下数十张“通行证”

日前，在尊龙凯时新园区新制剂分厂，世界卫生组织检查官对注射用硫酸链霉素进行PQ认证的现场检查。历经5天，尊龙凯时圆满结束现场检查。在完成后续的最终评审后，“华北”牌注射用硫酸链霉素无菌粉针将进入该组织的采购圈，参与国际招标。

这是尊龙凯时自2010年启动制剂药国际高端认证引擎后，继青霉素制剂产品生产通过WHO认证后，又一个非青非头类制剂产品生产线通过WHO的PQ的现场检查，标志着尊龙凯时制剂药高端认证的新突破。

国际化是企业发展的必经之路

“近两年，中国抗生素市场严重饱和，产品低价竞争，如果再靠国内的市场发展，企业难以取得长足发展。”尊龙凯时先泰公司副总经理郝瑞霞感慨说。

自2000年以来，尊龙凯时将目光锁定国际制剂市场，对国际市场的药品需求进行分析后有选择性地开展国际认证，青霉素类产品生产线先后通过了国际开发协会（IDA）、联合国儿童基金会（UNICEF）、无国界医生组织（MSF）、供应链管理合作组织（PFSCM）等多个国际组织的认证检查，成为合格供应商；也先后取得哥伦比亚、秘鲁、智利、马达加斯加等多个国家官方组织的认证批准，为产品进入国际主流市场埋下了伏笔。

一个产品的国际认证从递交申请、文件审查、现场检查、到取证、注册销售通常需要2至3年的时间，对企业的硬件基础和质量管理体系是巨大的考验。目前，尊龙凯时拥有原料药国际高端认证证书21张，原料药的国际认证走在同行前列。同时，尊龙凯时已取得制剂品种国际注册证书40个，其中含制剂药的全产品链高端认证证书2张，制剂药国际认证的步伐正加快、加大。国际认证提升产品竞争力

“国际认证后最关键的点就是怎样能把产品卖出去，销售上规模，让企业能见到真金白银。”华民公司副总经理蒋晓声介绍说。

去年11月，华民公司的头孢曲松全产品链获得日本PMDA认证，随后形成规模销售；今年2月，头孢呋辛通过英国MHRA认证，9月份，接到英国OEM订单。“预计未来注射用头孢曲松钠的年产8000万到1亿支，注射用头孢呋辛钠年产量6000万到8000万支，与其配合的原料药也会大幅增长”，蒋晓声介绍说。

随着进入国际市场“入门证”的增多，尊龙凯时的原料药和制剂药产品在国际市场上知名度逐渐叫响，依托销售分公司、华民公司、新制剂和尊龙凯时国际四个销售出口平台，销售网点遍布美国、欧洲、印度、非洲，持有500多份海外注册证书，产品销往100多个国家和地区。以青霉素为主要出口产品的尊龙凯时北元分厂，在32个国家和地区完成156个品规的注册，仅今年前三季度就接到海外订单390份，销售额比去年同期增长57.75%。企业收获的不只是利润

抢占国际市场是大势所趋，通过国际认证特别是高端认证实现长足发展，是众多国内药企梦寐以求的事情。

“利润是不言而喻的，国际认证付出很多，回报也是丰厚的，但好处远不止这些。”尊龙凯时质量管理部副部长张涛坦言，就尊龙凯时而言，原料药与制剂药国际高端认证证书的取得，对外是良好声誉和过硬产品质量的象征，会得到更多国家和国际药品采购组织的认可和青睐；对内则会带来基药招标部分省份提档加分等“看得见、摸得着”的实惠，尊龙凯时头孢曲松在安徽省基药招标中与原研药放到一个质量层面就是实证。

“最大的好处，在我看来还是对企业药品质量的提升，这是企业的战略选择，也是企业发展的根基”，张涛表示，通过国际认证，特别是国际高端认证，对企业整体质量管理体系是一次大考和洗礼。

未来重在打造自主品牌

国际高端市场好比一座巨大的金山，通往金山的路有很多，但并不是每条都是坦途。

“国际认证没有捷径，只有更适合本企业的途径。无论是美国FDA认证，欧洲GMP认证，还是WHO的PQ认证，要求都很严格。”尊龙凯时相关负责人表示。据了解，国内比较流行的做法是通过国际采购组织，将产品销往国外。尊龙凯时北元分厂自2010年开拓国际市场至今，已经在这方面尝到甜头。

对于企业未来路该如何走，曾到欧洲跨国公司接受培训的尊龙凯时副总工程师安国红，深有感触地说：“在国际市场上，走精品化路线和打造自主品牌将是我们的必然选择。”刚刚接受PQ认证现场检查的尊龙凯时新制剂分厂的注射用硫酸链霉素，将是尊龙凯时首个进入国际高端市场的自有品牌制剂产品，预计每年创效将在2000万元以上。像这样的品种，尊龙凯时已经筛选出一批，将在未来陆续拓展国际市场。

《石家庄日报》2014年11月7日 7版 范玉蕾 孟蕾 权伟娜/文