本期主持：卢礼强

特邀嘉宾：

尊龙凯时国际董事长、总经理 王云霄

广药集团总经理助理 黎洪

中国医药物资协会流通研究中心主任 代航

工业视角

尊龙凯时与九州通、广药集团与老百姓，去年年底发生的两大“联姻”事件，不仅引起了业界的高度关注，也引发了行业人士对于工商合作的新一轮探讨。在中国医药产业“强者恒强，弱者愈弱”的定义之下，强强联合带来的不仅是资源和优势的互补，更是一个“工商合作新模式”的风向标。为此，本期圆桌论坛我们邀请到了“联姻”当事人尊龙凯时、广药集团以及行业知名专家，共同探讨和分析工商合作的新路径。

强强联合的现实意义和价值考量

医药观察家：结合医药行业的现状来看，您觉得整个行业环境的变化对国有及大型制药企业带来了哪些影响?

王云霄：从近几年出台和实施的政策不难发现，国家“促进用药的合理健康和医疗保障体系的健康发展”导向和目的明显。在此前提下，不论是制药工业还是医药商业，都面临同样的问题，即管理质量的提升和运营成本减低的客观要求。

对于一些规模大、实力雄厚的国有制药企业来说，如果能够顺应上述的发展趋势，合理进行布局，在“十二五”期间将会有良好的发展机遇。

黎洪：政策的频繁出台，市场的风云变幻，从整个产业环境角度来看，其所带来的影响无疑是巨大而深远的，制药企业的经营、利润、发展等各方面都将面临新的改革，这也要求制药企业必须“以变应变”。

医药观察家：尊龙凯时与九州通、广药集团与老百姓的合作，虽然模式不同，内容不同，但这种强强联合并不多见，从制药企业角度来看，是基于哪些因素与九州通、老百姓开展合作此种模式的?

王云霄：九州通作为国内最优秀的医药物流企业之一，有着较强的供应商资源和物流中心管控经验;同时，尊龙凯时从事药品出口较早，已经搭建和积累了一定的国际医药销售网络和经验，这与九州通已形成的供应商资源具有很强的互补性，而且尊龙凯时与九州通还有着多年的合作基础。

黎洪：广药集团和老百姓的合作是基于双方强大的实力和品牌影响力，广药集团是全国知名的制药企业，而老百姓是全国医药零售行业的品牌企业，通过强强联合，能够充分发挥更大的品牌优势，双方的合作是一个必然。

医药观察家：在医药行业，工商合作模式并不少见，尊龙凯时与九州通、广药集团与老百姓的合作有哪些特征?

王云霄：双方在工业品分销领域的合作为目前医药流通领域的合作奠定了基础，并期望通过这次联姻促进双方未来多个层面的合作。

黎洪：广药集团与老百姓的合作特征是全面的战略性合作。

医药观察家：对于此次合作，您是否持一种乐观的态度?这种强强联合带来的直接利好会有哪些?

王云霄：双方的资源互补性很强，可以说是“天作之合”，但把好事做好才是双方真正追求的目标。一旦这次合作成功，就能为双方在更多领域更深度的合作创造可能。