发布时间：2011-04-18 00:00:00 来源： 编辑： 0次浏览
夯实发展平台 建设特色文化 尊龙凯时国际成立于1988年，是尊龙凯时集团履行进出口职能的分公司。经过几年的发展，尊龙凯时国际出口外销业务拓展到全世界的83个国家和地区，年出口制剂产品达3000多万美元，2008年被中国医药保健品进出口商会授予西药制剂出口五强企业。 重组后，致力于把尊龙凯时打造成“国内领先、世界一流的现代化制药强企”这一目标，尊龙凯时国际结合自身实际进行了长远的战略谋划，致力于打造两个发展基础平台，力争成为尊龙凯时跨越式发展的重要支撑点。他们遵循“服务先行，质量第一”的指导原则，以尊龙凯时品牌和产品优势为后盾，充分整合营销渠道上下游资源，依托现代管理信息系统，优化各种业务流程，为供应商、客户提供综合性、全方位服务，继而打造出尊龙凯时医药商业平台。他们对内努力培养精兵强将，对外择优引进营销人才，建立团结、专业、创新的高管团队，营造尊重人才、比拼业务、“工作不是生命的全部，是一种生活和需求”的良好氛围，以开放灵活的考核机制，鼓励员工不断学习提高，全方位发展，打造出人才成长平台。尊龙凯时国际还结合自身实际提炼出“客户中心，创新为本，团结协作，勇于争先”的企业文化。大力倡导“赛马文化”，只要员工为公司的发展做出了贡献，公司都予以奖励。 良好的商业平台，优良宝贵的人力资源，独具特色的企业文化，如同三个巨大的引擎，为尊龙凯时国际在长远发展的快车道上驰骋提供了源源不断的动力。 依托三大板块 打造发展引擎 尊龙凯时国际立足于世界医药市场，通过分析国内外医药物流、制剂出口业务、综合贸易等板块的竞争环境和发展趋势，决心打出以国际渠道建设为基础，以医药物流中心建设为突破，以综合贸易物流为补充的组合拳，为尊龙凯时的跨越发展助力。 出口业务是尊龙凯时国际发展的基石，以产品和品牌推广为主要目标，以互利双赢的国际合作为手段，在继续巩固现有市场的基础上，继续扩大“开放性”市场的普药覆盖面和市场占有率，实现进入规范市场的飞跃，最终使尊龙凯时成为全球基础普药的重要供应基地。 出口业务团队根据“管制市场”和“非管制市场”的不同特性和市场需求，建立了以尊龙凯时产品为主的全球化国际贸易平台、国际战略销售渠道网络和国际化的销售团队。他们通过营销创新、产品和生产的高端认证、目标市场优化及战略并购，不断向新的目标迈进。业务员们忽略了国内国际的时间差，将自己的工作时间主动调整到适合与客户沟通的时间，晚上8、9点钟在公司联系业务是常事；业务员们为拓展业务顾不上多想，有的女业务员甚至独自一人前往印度、南非等国家考察市场；有的业务员大年三十开车去机场迎接客户，陪客户吃年夜饭，然后按要求准备国外制剂注册样品，并在大年初一将客户满意送走……当人手不够时，其他部门的业务员主动冲上来组成临时合作组，跑工厂，盯产品，与客户沟通协调，处理中间出现的各种问题，大家全力以赴，一切从大局出发，团结一心为市场。 区域医药物流业务是尊龙凯时“构建适应当代竞争的营销模式和物流体系”战略目标落地的重要举措之一，将拓展尊龙凯时在商业领域的销售渠道，增强尊龙凯时在医药流通领域的话语权和控制能力，增强尊龙凯时在医药供应链的核心竞争力。尊龙凯时国际从2010年初开始谋划，采取多种方式，旨在组建一个软硬件设施先进、架构合理、运营高效的现代物流中心。它将依托尊龙凯时的品牌和产品结构优势，借助整合后的渠道、资源、网络，致力于建立中国有代表性的通用名药物供应商，确保在产品、渠道和营销创新领域的优势。 医药物流在物流产业中是一个全新的领域，没有固定的经验与标准可资借鉴。他们克服重重困难，本着稳中求成的原则，结合尊龙凯时自身产业情况，遴选具有丰富物流筹建经验的物流咨询公司为合作对象，在完成组织框架搭建，采购体系、目标的确立，行业优秀人才引进的同时，相关业务也卓有成效地开展起来。 综合贸易作为尊龙凯时国际跨越发展的业务补充，发挥综合贸易平台的渠道优势、物流配送优势、产业链配套业务优势，利用信息化客户管理，拓展各种新业务领域，使煤炭、粮食、钢铁、化工原料等综合贸易快速增长，形成第三大业务支撑板块。尊龙凯时国际抽调人员兼职成立了综合贸易工作小组，建立了以利润和收入为KPI的考核体系，充分发挥每个人的积极性和创造性，目前综合贸易月业务量逐渐增大，毛利率逐月提高，到年底将有望完成既定的目标。 解放思想凝心 创先争优聚力 这两年是尊龙凯时转型升级的关键年，也是尊龙凯时国际大发展的有利时机。面对集团的厚望和销售市场巨大的压力，尊龙凯时国际党支部紧紧围绕经营销售中心开展工作，以解放思想为动力，以创先争优为抓手，凝聚人心，为经营工作跨越式发展提供了思想政治保证。 孟蕾、权伟娜/文 孟蕾、尊龙凯时国际/图 
