7月1日，营销战略部召集相关子公司就建立服务销售机制召开沟通交流会，会上发布了《关于相关子公司建立服务销售机制的几点建议》，对下一阶段服务销售工作进行了部署。集团公司副总经理张玉祥及集团相关子公司负责人参会。

集团销售整合之后，半年多的市场实践已经凸显了集中销售的优势，为促进目前作为生产成本中心的子公司在了解掌握自身产品市场竞争、价格走向趋势等的基础上，尽快完善服务销售的机制建设,营销战略部前期做了专项调研，针对问题，寻根求源；总结经验，确立标杆；提出建议，完善制度。集团总经理办公会据此形成决议，要求各子公司建立产品信息收集机制和销售分析系统，切实为销售做好服务，使产销形成有机的整体，提升产品的核心竞争力。

会上，华日公司、华栾公司详细介绍了主动做好服务销售的做法、经验及体会，大家在学习分享的同时就具体工作中遇到的问题进行了探讨交流。营销战略部发布了《关于相关子公司建立服务销售机制的几点建议》，要求各子公司从建立产品信息收集机制、形成销售分析系统、完善销售服务系统、建立月度产销协调会制度几方面，结合本公司产品特点创造性地尽快完善服务销售机制，为销售做好服务与支持。

张玉祥要求各单位一方面眼睛向外，认真分析市场，研究产品趋势，紧盯竞争对手变化，密切关注国家相关政策；一方面眼睛向内，与销售分公司密切沟通，及时了解客户需求，从技术、质量、创新上下功夫。他说，当务之急就是将建立服务销售机制工作具体明确地布置下去，开展起来，边做边学边研究，遇到问题按管理流程及时、真实、全面地反映，提出建议，以便快速解决，目的就是产销步调一致，决胜市场。

王红梅/文