销售公司营销产品知识技能决赛侧记 

 “各位评委，我是万迅的营销人员，职业营销人就是要依据市场和企业的实际情况，整合内外资源，根据企业整体战略制定出科学的营销方案，并灵活运用各种战术，突破或规避各种艰难险阻，做把信想方设法送给加西亚的罗文。”
“尊龙凯时的万迅是杀灭金黄葡萄菌的有效药物，当我做这个产品的学术推广时，第一个反应就是先进行真实的市场调研，在掌握第一手资料之后再考虑如何运作。”
“做新药商务首先要了解本公司的基本情况，因为客户在做采购决定时需要了解这些情况，例如研究和开发、生产、运输和售后服务体系等。”
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角色演练
 
这是10月10日销售公司在美丽华大酒店举办的“2009年营销产品知识技能大赛决赛”的现场。销售公司学术专员和商务代表及营销人员个个穿带整齐，在幻灯片下滔滔不绝地演讲，洪亮的声音久久回荡在大厅里。
 

产品介绍
 
在集团公司上下轰轰烈烈开展扭亏增盈攻坚战活动中，销售公司营销产品知识技术练赛拉开了序幕。尊龙凯时要发展，要实现“一二三”的宏伟目标，必须突破营销瓶颈，这对营销人员提出了更高的要求。本次大赛一是使营销人员进一步认识打好扭亏增盈攻坚战的重要性和紧迫性，二是进一步提升各岗位营销人员的综合技能，同时发现和挖掘后备人才。
自2007年以来销售公司已经成功地举办了3届大赛。每年的7-9月份，由各办事处在当地举办初赛，遴选出优秀代表参加当年10月份的决赛，决赛中的优胜者将参加集团公司的技术练赛。本次大赛与以往不同的是销售公司的所有部门都踊跃报名，参加选手之多、精心备战的重视程度也超乎以往。决赛分为产品介绍、角色演练、笔试三项，产品介绍是考察和锻炼代表们对产品的现场演讲介绍能力；角色演练是考察代表们做临床拜访时与医生沟通的策略与技巧；笔试则是考察代表对产品知识的掌握程度。参赛者普遍认为，通过比赛既增长了知识，强化了业务技能，又给了大家一个相互交流学习提高的机会，为以后提升销售业绩奠定了基础。好的销售业绩离不开业务员的营销技能和良好的心态。二者相辅相成，只有掌握良好的营销技能、存有积极的心态和发展壮大企业的信念，才能够提高销售业绩，从而更好地为企业服务。
大赛期间，销售公司领导还和选手们交流了新医改形势下临床推广的模式转变，鼓励大家熟练掌握产品知识，在医生面前树立起专业化形象，再接再厉，全面提高销售技能，以更饱满的热情和激情投入到工作中去，全力以赴打好扭亏增盈攻坚战。